כיצד מבצעי שינוי משנים את משחק האולטימטום

לך על זה. תעשה לי את היום . - הארי קאלאהן, בלש משטרת סן פרנסיסקו יעיל, חסר מצפון, אם כי בדיוני

האיראנים והפרסים מצוינים באומנות המשא ומתן . - דונלד טראמפ, נשיא ארצות הברית לשעבר

ה משחק אולטימטום הוא מיקרוקוסמוס ניסיוני של משא ומתן. המציע P מציע כיצד לחלק סכום כסף קטן והמשיב R מסכים לעסקה או מטיל וטו. בדרך כלל מקובלים על פיצול הוגן, ואילו פיצולים המעדיפים את המציע נדחים. כשזה קורה, P ו- R לא מקבלים דבר (Güth et al., 1982; ראה גם Krueger, 2016 ו- 2020 בפלטפורמה זו). מחקר פסיכולוגי מתמקד האם, מדוע ומתי R עשוי להטיל וטו על עסקה וכיצד P עשוי לצפות ולהימנע מאירוע זה. השאלה הקודמת נוטה להפוך את המשחק לנושא של פסיכולוגיה מוסרית; השאלה האחרונה עוסקת בסוגיות של הכרה חברתית כגון מנטליזציה, תורת הנפש, ותחזיות תחת אי וודאות.

לאחר שני שלבי ההצעה והתגובה, המשחק האולטימטום מוצה. השחקנים הולכים הביתה והחוקרים כותבים מאמר. זה היופי והמגבלה של המשחק. בטבע, משא ומתן חורג לעיתים קרובות משני שלבים. בואו ניקח בחשבון משחק שבו כוח הווטו חוזר ל- P. הנה: P מציע לפצל 10 דולר. R יכול לקבל את ההצעה או להציע הצעה נגדית, שאותה P יכול לקבל או להטיל וטו.

נניח ש- P מציע פיצול 8: 2. במשחק הרגיל, R מתפתה לדחות אותו על אף קנאה, זעם מוסרי או כל שילוב של רגשות אלה. לא יכול להטיל וטו על העסקה, R יכול להציע הצעה נגדית. זה יכול להיות פיצול של 5: 5, שקיוו לו מלכתחילה, או שזה יכול להיות 2: 8, הצעה נגדית מוטה באותה מידה, ועכשיו ברור. הצעה נגדית של 2: 8 מהווה פסיכולוגית וטו. R פשוט מאפשר ל- P להסביר את ההשלכות (לפרשנות חלופית, ראו את ההערה בסוף מאמר זה). הצעה נגדית 5: 5 עדיפה מבחינה מוסרית מכיוון שהיא מדגישה את נורמת ההגינות ש- R מצפה שגם P ו- R יכבדו. הקפדה על הצעת נגד הוגנת מגלה את האנוכיות של פ. היות שהוא מסוגל לחזות את כל זה, סביר יותר ש- P יציע פיצול הוגן במשחק המתוקן הזה מאשר במשחק הדו-שלבי הקנוני. הוספת שלב נוסף זה ומאפשרת לשני השחקנים להציע הצעה, תוך השארת כוח הווטו עם המניע הראשון, עשויה לפתור את משחק האולטימטום עם מעבר לכיוון צדק חלוקתי.

במשחק המתוקן הזה, כוח הווטו של פ הוא סמלי יותר ממשי מכיוון שדחיית עסקה הוגנת פוגעת באינטרסים החומריים של השחקן וגם באינטרסים של מוניטין (Krueger et al., 2020). ואכן, אפשר לטעון שהמשחק המתוקן הזה הוא מועט, כי גם אם P הציע 6: 4, סביר להניח ש- R יתמודד עם 5: 5 שאותו P יהיה פחות או יותר צריך לקבל - ולכן כמעט בטוח יהיה להציע 5: 5 ב המקום הראשון. כדי להישמר מפני ירידה לטריוויאליות, שקול את האפשרות ש- P רשאי להגיב להצעה נגדית הוגנת על ידי הצעתה מחדש של ההצעה הראשונית ובכך להחזיר את כוח הווטו לר '. בשינוי זה של המשחק נוכל לראות את הדברים הבאים רצף האירועים: P מציע מונים 8: 2 ו- R עם 5: 5, ש- P יכול לקבל או להטיל וטו, או להתעקש על ההצעה המקורית של 8: 2. בשביל ש- P יתעקש על 8: 2 זו העזה כפולה כי כבר ברור ש- R לא אוהב את זה. בהשוואה למשחק הרגיל, P יכול להיות בטוח יותר עכשיו ש- R יטיל וטו 8: 2. לכן, P לא צריך להתעקש על 8: 2 ולהסתפק ב -5: 5. שוב, גם אם כוח הווטו בסופו של דבר מוטל על R, נראה כי גם שינוי לא טריוויאלי זה של המשחק, שמעניק לשני השחקנים הזדמנות להציע הצעה, מגדיל את הסיכוי להוגנות ההפצה.

אם האינטואיציות שלי נכונות, התשובה לשורה המקוונת של הפוסט היא "כן". יהיה לכם טוב יותר (שניכם) במשחק נגד אולטימטום כי סביר יותר שתושג עסקה. כעת זכרו כי העיצוב הקנוני של המשחק, שאינו מאפשר הצעה נגדית, הוא היצירה השרירותית של הנסיין. שחקנים בטבע יכולים לעצב (או לעצב במשותף) משחקים בעצמם.מי ימנע ממך להציע הצעה נגדית כאשר יוצג בפני אולטימטום?

בטבע הדברים מתרחשים לעתים קרובות במהירות. יש תקווה שעם מעט השכלה בתורת המשחקים, נוכל להבין באיזה משחק אנו נמצאים בזמן המשחק, כדי שנוכל ליצור את המענה הטוב ביותר. למרבה הצער, לעתים קרובות אנו מבינים מאוחר מדי מה היה המשחק, במיוחד אם בסופו של דבר היינו בידיים ריקות. אז נוכל להבטיח לעצמנו לעשות טוב יותר בפעם הבאה או לנמק את החלטתנו במונחים מוסריים כדי שנוכל לחיות עם האובדן החומרי.

הערה . לכאורה ביטלתי את האפשרות ש- R יתמודד עם הצעה 8: 2 עם הצעה 2: 8 לא הוגנת לא פחות. עם זאת, יש רציונל לעשות בדיוק את זה. הצעה בסך 2 דולר מציעה ש P חושב ש- R אמור להיות שמח לקבל את הסכום הקטן הזה. ואכן, כל אחד צריך לקבל הצעה כל כך קטנה מכיוון ש -2 דולר טובים יותר מ -0 דולר. והמסקנה הזו כוללת את P. R יכול לומר "אם אתה חושב שאני מקבל 2 דולר, אני יכול להסיק שגם אתה תסתפק בזה. אז הנה אני מציע לך 2 דולר." הרציונל הזה אינו מצריך חרף, קנאה, זעם מוסרי או כל רגש מוסרי אחר. די בהיגיון דדוקטיבי.