9 דברים שכדאי לדעת על השפעות המחסור

כלכלה היא המחקר כיצד אנו משתמשים במשאבים הדלים שלנו - כמו זמן וכסף - כדי להשיג את יעדינו. ביסוד הכלכלה עומד הרעיון ש"אין ארוחת צהריים בחינם "מכיוון שאנחנו" לא יכולים לקבל הכל ". כדי להשיג יותר מדבר אחד, אנו מוותרים על ההזדמנות להשיג את הדבר הבא הטוב ביותר. מחסור הוא לא רק מגבלה פיזית. המחסור משפיע גם על החשיבה וההרגשה שלנו.

1. קביעת סדרי עדיפויות . המחסור מעדיף את הבחירות שלנו והוא יכול להפוך אותנו ליעילים יותר. לדוגמא, לחץ הזמן של מועד אחרון ממקד את תשומת ליבנו בשימוש במה שיש לנו בצורה היעילה ביותר. הסחות דעת מפתות פחות. כשיש לנו מעט זמן, אנחנו מנסים להפיק יותר מכל רגע.

2. מחשבת פשרות. המחסור מכריח את החשיבה המסחרית. אנו מכירים בכך שיש דבר אחד פירושו שלא יהיה לך משהו אחר. לעשות דבר אחד פירושו הזנחת דברים אחרים. זה מסביר מדוע אנו מעריכים יותר מדי דברים בחינם (למשל, עפרונות בחינם, מחזיקי מפתחות ומשלוח בחינם). לעסקאות אלה אין חסרון.

3. רצונות שלא מומשו. הגבלה על דברים רצויים מכוונת את המוח באופן אוטומטי ובעוצמה כלפי צרכים שלא מולאו. לדוגמא, אוכל תופס את מוקד הרעבים. אנו נהנה יותר מארוחת הצהריים שלנו על מנת שנשלל ממנה ארוחת הבוקר. רעב הוא הרוטב הטוב ביותר.

4. מדולדלת נפשית. העוני ממס משאבים קוגניטיביים וגורם לכישלונות שליטה עצמית. כאשר אתה יכול להרשות לעצמך כל כך מעט, כל כך הרבה דברים צריכים להתנגד. והתנגדות לפיתויים נוספים מדלדלת את כוח הרצון. זה מסביר מדוע אנשים עניים נאבקים לפעמים בשליטה עצמית. הם קצרים לא רק במזומן אלא גם בכוח רצון.

5. קוצר ראייה נפשי. ההקשר למחסור גורם לנו להיות קוצר ראייה (הטיה לכאן ועכשיו). הנפש ממוקדת במחסור בהווה. אנו מעריכים יתר על המידה את ההטבות המיידיות על חשבון אלו העתידיות. אנו דוחים דברים חשובים, כמו בדיקות רפואיות או פעילות גופנית. אנו מטפלים רק בדברים דחופים ולא מצליחים לבצע השקעות קטנות, גם כאשר היתרונות העתידיים יכולים להיות משמעותיים.

6. שיווק מחסור. מחסור הוא התכונה המגדילה את הערך הנתפס של מוצר. חנויות רבות יוצרות אסטרטגית תפיסת מחסור כדי להניע קנייה של דחפים. לדוגמא, נוהג התמחור של הגבלת מספר הפריטים לאדם (למשל, שתי פחיות מרק לאדם) יכול להוביל להגדלת המכירות. השלט מרמז שהפריטים במחסור וקונים צריכים להרגיש דחיפות כלשהי לגבי הצטיידות. לפחד מפספוס יכול להיות השפעה חזקה על הקונים.

7. פרי אסור. אנשים רוצים יותר ממה שהם לא יכולים לקבל. מחסור מתפקד כמכשול לחיפוש אחר מטרה, שמעצים את ערך המטרה. למשל, תוויות אזהרה בתוכניות טלוויזיה אלימות, שנועדו להפחית את העניין, לעיתים קרובות להחריד ולהגדיל את מספר האנשים שצופים בתוכנית. לפעמים אנשים רוצים דברים דווקא בגלל שהם לא יכולים לקבל אותם: "הדשא תמיד ירוק יותר מהצד השני."

8. משחק את זה מגניב. אפקט המחסור מסביר מדוע לעתים קרובות נחשב נחשב לתכונה אטרקטיבית. משחק קשה להשגה הוא אסטרטגיה יעילה ביותר למשיכת בן / בת זוג, במיוחד בהקשר של אהבה ארוכת טווח (או הנישואין) בה האדם מעוניין להיות בטוח במחויבות של בן זוגו. שחקן "קשה להשגה" אוהב להיראות עסוק, ליצור תככים ולשמור על המחזרים. כפי שציין פרוסט, "הדרך הטובה ביותר להפוך את עצמך למבוקש היא להיות קשה למצוא."

9. התמקדו בפעילויות משמעותיות יותר. מחסור יכול גם לשחרר אותנו. מחסור תורם לחיים מעניינים ומשמעותיים. כאשר הזמן מוגבל, יש עדיפות למטרות הקשורות להפקת משמעות רגשית מהחיים. אמצע החיים מעצים לעיתים קרובות את התחושה שלא נותר מספיק זמן בחיים לבזבוז. אנו מתגברים על האשליה שאנחנו יכולים להיות כל דבר, לעשות הכל ולחוות הכל. אנו מארגנים את חיינו סביב הצרכים החיוניים. זה אומר שאנחנו מקבלים שיהיו הרבה דברים שלא נעשה בחיינו.